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吹出去的牛逼像耳光如今一个一个地扇向陈年

发布日期:2022-05-11 19:48   来源:未知   阅读:

  江湖上有句狠话,说“人出来混,迟早要还的”,这话屡试不爽,如今却“报应”在凡客CEO陈年身上。

  12月20日晚间,国内男装品牌虎都发布公告称,旗下虎都中国与神州集客及李炳棋成立合营公司,并于12月20日与凡客诚品科技有限公司签订了一份意向书,有意收购凡客科技的“V+”线年卖掉了被业界视为最有价值的资源之一的快递企业“如风达”,仅时隔两年,再卖掉线上平台“V+”,业界认为这是陈年“壮士断腕”的气魄。

  不过,也有人认为,这是陈年吹出去的牛逼,化身为耳光,如今在一个一个地扇向陈年。

  的资料显示,陈年原名叫王玮,陈年只是其笔名,文青出身,大学中途退学后做了“北漂”一族,当过《北京青年报》记者,做过《书评周刊》主编,还于2005年创办了网络游戏道具交易平台“我有网”,失败后在2007年10月创立了凡客。

  因为在服装服饰领域毫无经验,陈年决定模仿PPG——这是当时互联网上卖男士衬衫的公司。

  当时,陈年的目标是做PPG第二。他找来原先的老下属,搭起了“VANCL”的班子——凡客就这样成立了。

  凭借领先的技术、品牌文化立意及高性价比的产品和服务,凡客在陈年的积极运作之下,出手不凡,成立伊始便逐渐成为当时资本圈的宠儿,先后得到联创策源、IDGVC投资、软银赛富、启明创投等联合投资。

  在短短几年的时间里,凡客的飞速发展便超过了大部分人的预期,其公司最高估值达到30亿美金。

  2010年7月,凡客邀请了青年作家、赛车手韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人,并以“爱网络、爱自由;爱晚起、爱夜间大排档……我是韩寒”等具有个性化的标签,形成了一种主流传播文化,“凡客体”一时间被玩坏了,所向披靡。

  因为效果太显著,后来聚美优品的CEO陈欧模仿“凡客体”主演了“陈欧体”,同样创造了一个传播神话。

  步子太大扯到蛋:陈年想收了LV,结果只剩300员工得益于“凡客体”的成功传播,2010年成为陈年和凡客最为春风得意的一年。

  在这一年凡客卖出了3000多万件服装,总销售额突破了20亿,同比增长300%,不仅成为垂直电商的老大,更以全行业排名第四的业绩,让所有人为之侧目。

  2011年3月,陈年将凡客的年销售额目标从60亿“修正”成100亿元,同时在接受记者采访时,说出了一句当时让整个行业震惊的话:我们不急于上市,等我们做到了300亿再说……我希望将来能把LV收购了。

  为了完成100亿的销售目标,凡客开始大幅度扩张人员、地盘,不断增加库存单品量来进行市场份额的扩张。鼎盛时期,凡客的员工总数一度超过1.3万,拥有30多条产品线,不仅有服装、家电、数码、百货,甚至还有拖把和菜刀。开新仓,补旧仓,源源不断进货。

  2011年末,也就是仅仅时隔9个月,凡客的库存达到14.45亿元,总亏损近6亿元,100亿元的销售目标也只完成1/3。

  之后,在好几年的时间里,凡客都在忙着清库存的工作,直到前不久,陈年才宣布19亿库存清理完毕。

  除了清库存,还有清人员。最高峰时段的凡客,员工达到1万3千人,而现在,只剩300余人。

  雷军:我这辈子最倒霉的就是投了凡客业内人分析认为,凡客从顶峰跌落凡尘,最大的原因是“产品不行”。

  给凡客投资了1亿美元的陈年的好朋友雷军就曾直言不讳地对陈年说过,凡客这种盲目扩张的打法是上个时代的做法,未来的企业会以用户需求为导向,应该用产品来塑造品牌。

  当然,陈年后来终于发现了这个问题——2013年8月29日,陈年在几百个衣架间走过时,终于“挫败地发现”,凡客那么多产品,却“没有一件是拿得出手的”。

  雷军后来说:我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客,从那以后只能穿凡客的衣服。而徐小平则说:我用1000万买回来50双袜子。

  陈年真的只做衬衫了吗?为了继续生存下去,陈年后来不得不出了一个“狠招”——他把总部从位于北京西二环的雍贵中心高档写字楼,搬到了遥远的南五环亦庄去。

  那个扬言要收购LV的陈年不见了,那个素来喜欢杰尼亚和普拉达的陈年换上了凡客的T恤和牛仔裤。

  当然,陈年的决定再一次啪啪打自己的脸,因为要做好“白衬衫”这个单品他需要去拜访这个行业的专家。

  而除了拜访在日本做了三十多年衬衫的吉国武,陈年还在优衣库的创始人柳井正这里得到了启发——可此前,他还扬言“优衣库一定会在中国一败涂地”。

  “卖T恤”陈年也是拼了——从骂周杰伦开始吧不过,陈年的“打脸”事件好像并没有在他的认错当中得以终结。

  今年5月,陈年在《恶毒梁欢秀》视频节目中,炮轰当红歌手周杰伦:穆旦应该甩周杰伦10几万条街吧,100年后大家肯定都记得穆旦,周杰伦肯定就是垃圾了。

  不过,细心的人发现,此事之后“穆旦”的搜索量急剧上升,而凡客当时正在卖穆旦主题的T恤。


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